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产品世界

中成药提价零售药店得利 独家品种喊涨底气足

?????发布时间:?????2019-03-26

  龙头上市药企东阿阿胶、片仔癀、马应龙旗下部分王牌产品先后提价,有药企对此称涨价是中药材资源价格及人工成本持续上涨等因素造成,本报记者了解发现,今年中成药涨价预期较强烈,但敢涨的更多还是独家畅销品种,从中渔翁得利的还有零售药店。   爆款中成药涨声一片  就在东阿阿胶、片仔癀涨价后不久,另一家知名上市药企马应龙旗下的独家畅销中成药麝香痔疮膏供货价上调18%,马应龙就此发布了公告。

据了解,该产品为公司主导产品,且已进入基药和医保目录,其2015年在中国城市零售药店中成药痔疮用药中夺冠,销售额近亿元;而在医院渠道该用药领域,其销售名次也挤入了前三,销售额接近亿元。   无独有偶,东阿阿胶此前提价的复方阿胶浆也是其旗下摇钱树一款已进入医保目录的独家中成药。

  片仔癀旗下明星产品如复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏等,都是其独家中成药,均属于爆款产品。   中成药提价,笑开花的包括零售药店。 复方阿胶浆等产品涨价,甚至在一定程度上弥补了药店医疗器械、计生用品销售额流失到网络的缺口,可见它们有多受欢迎。

广州一位连锁药房的负责人告诉本报记者,作为市场爆款,这些产品的品牌营销、渠道拓展、消费者培育等都相当成熟到位,众多铁粉似乎对价格调整并不太敏感。

而且调价的同时,厂家往往也会加大买赠等优惠力度,所以市场接受度尚可。 该人士表示。

  独家畅销品种屡屡提价背后是其充足的底气。

不少上市药企通过每隔一段时间,适度提高主导产品的市场价来确保业绩和利润。

一位行业观察人士告诉本报记者,敢涨价的产品基本都具有以下共同点:零售市场口碑良好地位牢固、不惧或鲜有同类产品竞争、每次提价都带动了收益上涨且没有流失太多消费者。

  产品走医院渠道会遭遇招标时候的大幅杀价,所以如果不愁卖,主攻零售市场将更能确保利润。

该观察人士分析认为,虽然原材料涨价、人工成本涨价都是事实,但中成药借此提价的背后,也有自身定价策略的考虑。

  药品总体价格较平稳  据了解,在经历三年低位徘徊之后,大宗中药材价格去年开始回暖。 数据显示,去年国内药市行情先后经历了领涨、普涨和补涨三个阶段。

以三七、吴茱萸、白术等为例,年涨幅均已翻倍甚至超过三倍。

对此,有市场人士表示:部分中药材今年或延续上涨态势,甚至可能延续到明年。

  也有药店负责人告诉本报记者,目前看,药品总体价格依然较为平稳,波动不大,所以消费者感受不明显。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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